第37章 有备而来
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“对,是该跟老孔把话挑明,告诉他这是我们的促销手段,他要理解成竞争手段也可以。”周建平道。 “除了价格优势,你还有什么措施?” “搞好售后服务,拉近人际关系,这是屡试不爽的销售手段。前段时间在华兴市场上用过的方法,在m市和老孔那里,我相信照样管用。”周建平很有信心。 “上次你说姓孔的跟光明商场的老杨不一样,跟他拉近关系,恐怕不会那么容易吧?”马兴伟道。 “嗨,第一次见面,我以为这个具有一定行政级别的老孔很清高,通过第二次接触,我发现他完全是假矜持,见了我带去的茅台酒,就一副爱不释手的样子,给我的感觉他跟老杨没啥区别,只不过这家伙胃口更大,酒量也大得多,我们俩二斤白酒,我喝了六两,剩下的他全喝了,我还是第一次亲眼见到这么大酒量的人。”周建平道。 ...... 两个多月前,健生食品厂的产品刚进入华兴市的各大商店销售,为了及时掌握销售情况,周建平曾经派了三名员工去各商店观察了解适时销售情况,这三名员工中,有一个人称小梁的员工,对他去的商店观察得很仔细,他反馈的信息量最大,周建平从他的汇报中得到的有用信息最多。 小梁原本是车间职工,周建平把他从车间调来筹备中的销售办公室,有意把他培养成为称职的销售业务员。随着市场的不断扩大,厂里厂外的事情越来越多,如果销售方面的大事小情都指望周建平自己,那是绝对忙不过来的,培养一个销售业